Strategie di marketing

Molto spesso il successo o il fallimento di un’impresa è il risultato diretto di una strategia di marketing efficace o meno. Pertanto, la scelta di una strategia di marketing che si adatti al prodotto dell’azienda è di vitale importanza.

  1. Decidi il tuo pubblico: Il primo passo verso lo sviluppo di una strategia di marketing appropriata è conoscere il tuo pubblico. Sono persone di età compresa tra i 15 ei 25 anni? Appassionati di calcio dai 21 ai 40 anni?
  2. Crea un profilo di processo psicologico: In secondo luogo, dovresti creare un ipotetico processo psicologico che l’acquirente del tuo prodotto potrebbe seguire. 
  3. Scegli un tipo di strategia di marketing In base alla comprensione del pubblico di destinazione e al processo che desideri intraprendere, scegli un tipo di strategia di marketing che ritieni avrà il maggiore impatto positivo.
  4. Valuta i tuoi risultati: Con tutti i dati disponibili che giungono dai tuoi metodi di marketing scelti, valuta se le tue ipotesi erano corrette e reagisci di conseguenza.

Se stai pensando che per promuoverti hai a disposizione le solite strategie di marketing come seo, smm ed email marketing ti sbagli. Nel corso degli ultimi anni imprenditori di tutto il mondo hanno azzardato strategie, scelto strade non convenzionali che hanno fatto si nascesse una nuova tecnica di promozione applicabile anche da altri.

Strategie di Marketing: elenco di 41 tecniche di promozione

Affiliate marketing

Immagina di creare una piccola impresa e di voler spargere la voce sui tuoi nuovi prodotti e servizi. Dove farai pubblicità? Chi ti aiuterà a portare il tuo messaggio?

Vie come Internet hanno fornito alle aziende maggiori opportunità di connettersi con un’ampia varietà di consumatori. Sfortunatamente, Internet è anche un ambiente estremamente “rumoroso”, in cui i consumatori vengono tempestati di pubblicità provenienti da diverse direzioni e da fonti non attendibili.

Sperando di eliminare un po ‘di questo rumore, molte aziende entrano in partnership di affiliazione, in cui un sito Web pubblicizza l’attività per la commissione. Queste tattiche consentono alle aziende di entrare in partnership con fonti affidabili che commercializzano l’attività. Invece di pagare un prezzo fisso per un determinato periodo dell’annuncio, le aziende pagano in base al rendimento per le campagne di affiliazione, offrendo a molte nuove aziende un’alternativa più economica alle rotte di marketing tradizionali.

Chi utilizza l’affiliate marketing?

Le tattiche di marketing di affiliazione sono utilizzate più frequentemente dai rivenditori online.

Amazon.com è uno dei più grandi nomi nel marketing di affiliazione. Il suo programma è stato una delle prime campagne di marketing di affiliazione sviluppate ed è diventato un modello per le successive campagne di altre società. L’avvento di Google e LinkShare ha consentito all’affiliate marketing di estendersi a una maggiore varietà di editori di siti Web a tutti i livelli di traffico. Pertanto, un anche un blog potrebbe fungere da affiliato per un’azienda multimilionaria.

A causa della commissione del sito web affiliato, il margine di profitto sui prodotti venduti è inferiore, ma il volume totale delle vendite tende ad essere più alto. I prodotti che beneficiano in particolare di un’elevata visibilità, come libri e musica, sono ottimi candidati per una strategia di marketing di affiliazione. Anche l’intrattenimento, e in particolare i giochi, hanno registrato una crescita grazie al tale marketing. Altri settori che stanno crescendo attraverso il marketing di affiliazione sono finanza, viaggi e vendite di telefoni cellulari.

Vantaggi dell’affiliate marketing

  1. Rapido accesso a un vasto pubblico
  2. Basso rischio: se la pubblicità non porta vendite, non costa nulla
  3. Il proprietario di un sito web si offre lui per diventare afffiliato, dunque non devi perder tempo a reclutare potendoti concentrare sulla formazione.

Affinity marketing

Ti è mai stata offerta una carta di credito con il nome di un altro servizio?

Quando JP Morgan ha collaborato con Amazon.com per offrire una carta Visa Rewards di Amazon.com, hanno capito che il mercato dello shopping online era in espansione. Quale modo migliore per soddisfare gli acquirenti online se non collaborando con il più grande rivenditore online del mondo?

Questa partnership, nota anche come campagna di affinity marketing, ha permesso a queste due società di collegare i loro marchi in una relazione reciprocamente vantaggiosa

L’affinity marketing porta vantaggi per entrami i brand che decidono di fare partnership. Quando una società collabora con un’organizzazione per fornire beni in cambio dell’accesso a un nuovo mercato, entrambe le parti ne traggono vantaggio. Attraverso la loro partnership di affinità, Chase Bank aumenta la sua base di clienti e quota di mercato, mentre Amazon offre incentivi a coloro che utilizzano la carta di credito con il proprio servizio, aumentando la quantità di persone che probabilmente acquistano prodotti da Amazon.

Ambush marketing

Il marketing Ambush è una tecnica di marketing divenuta popolare negli ultimi anni, aumenta la brand awareness in modi nascosti. In effetti, il termine “marketing di imboscata” è arrivato sesto al “Top Words of 2010” del Global Language Monitor, consolidando la sua reputazione come metodo di marketing emergente e innovativo. I metodi di marketing Amush sono disponibili in una miriade di forme, ma hanno un elemento comune: allineano un marchio a un evento o proprietà senza aver pagato il diritto di essere uno sponsor.

Una delle caratteristiche che più contraddistingue il marketing dell’agguato è l’essere inaspettato. Ad esempio, sono necessari soldi per ospitare e trasmettere eventi sportivi e le aziende stipulano sponsorizzazioni ufficiali per contribuire a fornire finanziamenti. Sebbene le aziende più piccole non possano permettersi di contribuire a questi livelli, usano comunque tattiche creative per attirare l’attenzione della folla. Più attenzione raccolgono, meglio è.

Marketing analitico

Un piano di marketing analitico inizia acquisendo informazioni sui clienti di un’azienda. Gli strateghi analitici devono decidere cosa vogliono sapere dai clienti, gestire e organizzare i dati e creare profili dei clienti per ottenere informazioni. Le aziende possono quindi prevedere il comportamento dei consumatori dai loro dati.

La seconda parte dello sviluppo e dell’implementazione di un piano di marketing analitico consiste nel gestire le interazioni dei clienti con un’azienda in modo tale che il cliente sia il centro di tutte le comunicazioni. I canali attraverso i quali un cliente può comunicare con un’azienda si sono moltiplicati notevolmente negli ultimi 15 anni. Alcuni di questi includono chat dal vivo, siti di social networking, blog aziendali e white paper, fiere di settore, visite al negozio, e-mail, sito Web dell’azienda, call center o lettere vecchio stile. Le aziende devono personalizzare ogni messaggio che inviano ai clienti in uno di questi mezzi in base alle loro preferenze individuali e di gruppo.

Infine, le aziende cercano costantemente di migliorare le proprie strategie di marketing utilizzando i dati ottenuti dal marketing analitico. Se una strategia di marketing non ha fornito un ritorno di successo, rivedere i dati e le ipotesi da essi tratte è fondamentale per rinegoziare o creare campagne future se devono essere redditizie. I risultati delle campagne di marketing devono essere chiaramente collegati ai flussi di dati per riferimento futuro. Ogni transazione e interazione con il cliente è un pezzo importante del puzzle di marketing e il monitoraggio dei dati per migliorare le prestazioni di domani dovrebbe essere una priorità.

Fonti di informazioni di marketing analitico:

  • Sondaggi
  • Focus group
  • Questionari
  • Sondaggi
  • Monitoraggio dei clienti online

Article Marketing

Ricordi l’articolo che hai letto online su quella fantastica auto sportiva appena rilasciata o una recensione di una vacanza di lusso? O forse hai sfogliato il post del blog su una nuova dieta che prometteva di sciogliere il grasso se l’avessi seguita esattamente. Tutti questi articoli facevano probabilmente parte di una campagna più ampia nota come article marketing.

Il marketing dell’articolo è una delle strategie più antiche utilizzate dagli operatori di marketing online per acquisire nuovi visitatori e aumentare le vendite sui loro siti web. La pratica in genere coinvolge scrittori ed editori come partecipanti principali, con servizi di marketing di articoli che fungono da intermediari che aiutano ad abbinare gli scrittori con gli editori interessati.

Lo scopo fondamentale dell’articolo di marketing è quello di attrarre un pubblico online più ampio e aumentare il numero di opportunità di vendita per prodotti o servizi offerti sui siti web. Gli articoli più popolari supportano la reputazione di un autore o di un’azienda come esperto in un campo specifico e aiutano a coltivare un pubblico fedele. Il traffico del sito incessante aumenta il posizionamento della pagina web nei risultati dei motori di ricerca, il che significa che più persone vedranno il sito e avranno l’opportunità di acquistare ciò che l’autore sta vendendo.

Behavioral Marketing

Marketing comportamentale

A differenza del marketing diretto, in cui gli inserzionisti inviano lo stesso messaggio a tutti e si  aspettano che  gran parte di queste persone lo rifiuti, il marketing comportamentale prende le informazioni online e le utilizza per adattare il messaggio all’utente.

Il targeting comportamentale utilizza analisi web, applicazioni informatiche e cookie, cronologia di navigazione e ricerca e indirizzi IP per creare profili utente dei singoli consumatori. Con queste informazioni, l’ad server del sito Web genererà quindi contenuti o pubblicità pertinenti e mirati che fanno appello ai loro interessi. 

Ad esempio, coloro che visitano la sezione automobilistica di un sito di notizie generali inizieranno a vedere annunci di automobili mentre navigano in altre sezioni di quel sito e quegli annunci cambieranno e diventeranno più “mirati” nel tempo.

Considera Facebook, dove gli utenti condividono una varietà di informazioni ogni giorno, non solo sui loro gusti e interessi, ma anche sui loro amici. Queste informazioni vengono utilizzate non per connettere i consumatori agli annunci in aree di interesse, ma anche per creare una sorta di pressione dei pari online: “XX piace questo”, quindi perché non dovresti?

Anche gli annunci mirati ai consumatori che guardano i video di YouTube sono spesso il risultato del marketing comportamentale. I Mi piace passati di un consumatore, la posizione dell’IP e persino i commenti vengono presi in considerazione quando si presenta l’annuncio “giusto” per i suoi gusti e la sua posizione.

Black Hat Marketing

Immagina di aver appena avviato una nuova azienda e di guardare a Internet per far crescere la tua attività. In qualità di nuovo arrivato nel settore, affidi i tuoi sforzi di marketing su Internet a un’azienda che promette risultati immediati nel traffico online. Una settimana dopo, scopri che il sito web della tua azienda è già visualizzato nella prima pagina dei risultati di ricerca di Google. È quasi troppo bello per essere vero!

E, in effetti, lo è. Una settimana dopo, Google vieta completamente il tuo sito web dai suoi risultati di ricerca, citando pratiche web non etiche. Che cosa hai fatto?

Quello che hai fatto è stato affidare il tuo marketing su Internet a un marketer “black hat”. Il black hat marketing è l’uso di strategie non etiche (e talvolta, ma non sempre, illegali) per promuovere il business online.

In contrasto con le strategie etiche del “cappello bianco”, le strategie del cappello nero utilizzano l’inganno e la manipolazione per raggiungere i propri obiettivi. I cappelli neri promettono risultati immediati e spesso li ottengono; tuttavia, tali risultati possono costare a un’azienda la sua reputazione. Gli esperti di marketing black hat possono considerare le loro strategie semplicemente “parte del gioco”, ma giocare a questo gioco può avere conseguenze disastrose, dalle risposte negative di altre aziende (come Google che si rifiuta di fare affari con te) a multe governative significative.

Brand marketing

Lo shopping comparativo non si limita a controllare i prezzi. La maggior parte degli acquirenti si preoccupa anche della qualità del prodotto e dell’affidabilità di un’azienda. Questa azienda offre un prodotto eccezionale? Restano fedeli ai loro beni? I loro prodotti ottengono recensioni positive? A seconda dell’importanza dell’acquisto, un cliente può porre tutte queste domande e più di ogni azienda che offre un prodotto che desidera.

Naturalmente, un’indagine completa su ogni attività richiede molto tempo e anche il cliente più accorto ha solo così tanto tempo. Salteranno le indagini se vedono una risposta rapida e informativa alle loro domande.

Quella risposta rapida è il branding. Il nome di un marchio informa immediatamente i clienti sulla reputazione di un’azienda, consentendo loro di fidarsi della qualità di ogni prodotto o servizio offerto dall’azienda. La sola menzione del nome del marchio (o la vista del logo del marchio) evoca tutte le esperienze e le percezioni di un cliente di un’attività, buone e cattive.

Il branding è un concetto che va ben oltre la commercializzazione di jeans firmati “di marca” e altri prodotti. Il marchio di un’azienda rappresenta la loro identità di mercato: chi sono, cosa fanno, che tipo di qualità forniscono, la loro reputazione di affidabilità e altro ancora. Di conseguenza, il marketing del marchio è importante per quasi tutte le aziende, da quelle che vendono cereali per la colazione, a quelle che sviluppano nuove tecnologie, a quelle che forniscono supporto logistico ad altre aziende.

Marketing fisico

Ci sono imprese che lavorano solo online, ma altre che hanno anche sedi fisiche. Sfruttare la presenza della sede degli uffici per creare eventi e attrarre i clienti potendoli vedere di persona è una strategia da non sottovalutare.

B2B Marketing

Ci sono aziende che hanno fatto la loro fortuna creando offerte ai propri dipendenti. Certo, parliamo di grandi aziende che hanno una grossa quantità di dipendenti. Nessun responsabile commerciale riuscirebbe mai a vendere così tanto con il minimo sforzo. Certo, una micro impresa è differente, ha un potenziale di personale molto inferiore, e dunque deve usare altra creatività per fare una strategia di marketing b2b.

Un’esempio? Chi dice che solo i fornitori possono trarre vantaggio economico da uno scambio B2B con il proprio cliente? E se il cliente creasse un’offerta per tutti i propri fornitori?

B2C Marketing

Chiunque vende prodotti di consumo in genere si impegnano in una qualche forma di marketing B2C.

Attraverso strategie come seo, smm, advertising, campagne email marketing, i marketer B2C suddividono i consumatori in segmenti di target, ad esempio maschi single di 18-25 anni. L’obiettivo è abbinare il messaggio di marketing al segmento di consumatori in target, poiché diversi segmenti di consumatori rispondono in modo diverso ai vari messaggi pubblicitari.

B2P Marketing

Una componente importante di un marketing efficace è comprendere il tuo pubblico e adattare la tua presentazione per adattarlo a quel pubblico. Le differenze che circondano i destinatari di solito richiedono ai team di marketing di ripensare le loro strategie di sensibilizzazione in modi distinti.

Mentre il marketing B2B utilizza spesso presentazioni dettagliate e analitiche su proposte di valore e ritorno sull’investimento, il marketing B2C utilizza spesso pubblicità basata sulle emozioni, accattivante e basata sugli impulsi per attirare i desideri delle persone.

Tuttavia, la maggior parte dei professionisti del marketing e dei rappresentanti di vendita sanno che le aziende non prendono le decisioni di acquisto definitive, le persone lo fanno. In genere, il marketing B2C si rivolge a una fascia demografica particolare uesempio uomo 35 anni che pratica golf. Un uomo di 35 anni nella vita reale a cui piace giocare a golf potrebbe avere figlie gemelle e un gusto per i musical, che esprimono le sue preferenze ai venditori online.

Il marketing business-to-people (B2P) prende nota di individui così unici, che non saranno mai descritti nella segmentazione del mercato di una campagna B2C quotidiana. Coloro che si impegnano nel marketing B2P si avvicinano ai propri clienti aziendali non come semplici organizzazioni, ma come singole persone con desideri, aspettative e gusti unici.

Il marketing business-to-people è condotto da qualsiasi azienda desiderosa e in grado di ottenere feedback dai singoli clienti, indipendentemente dal fatto che questi clienti siano consumatori finali o altre aziende con clienti propri.

Buzz marketing

Tutti noi abbiamo un ruolo attivo nel marketing. Quando esaltiamo un nuovo ristorante con un amico, (anche inavvertitamente) paertecipiamo al marketing. Se parliamo con entusiasmo di un film che abbiamo appena visto, stiamo incoraggiando anche gli altri ad andare a vederlo contribuendo al marketing della pellicola.

I professionisti del marketing che si concentrano sul buzz marketing fanno il possibile per incoraggiare tali discorsi. Il loro lavoro stimola conversazioni tra piccoli gruppi di amici, nonché discussioni su larga scala attraverso piattaforme di social media, come Facebook e Twitter. Continuano le conversazioni rispondendo ai consumatori attraverso questi strumenti e danno il via a quella conversazione organizzando eventi per attirare l’attenzione.

Call Center Marketing

Qualsiasi azienda che desideri utilizzare un piano di marketing a risposta diretta dovrebbe includere il marketing del call center. Le industrie comuni dei call center includono:

  • Assistenza sanitaria
  • vendita Al dettaglio
  • Assicurazione
  • Telecomunicazioni
  • Servizi finanziari
  • Editori
  • Farmaceutico

Campus marketing

Il mercato degli studenti universitari è enorme e le aziende se ne sono accorte concentrando gli sforzi di marketing esclusivamente sui campus universitari. Utilizzando una tecnica nota come campus marketing, queste aziende o le società di marketing che assumono creano eventi, concorsi, campagne sui social media e altre strategie di marketing che parlano direttamente ai bisogni e ai desideri degli studenti universitari di oggi.

Le aziende e le società di marketing assumono studenti nelle università per fungere da brand ambassador per promuovere i prodotti dei loro brand attraverso eventi nelle università e campagne di social networking. Questi ambasciatori sono ben informati sui luoghi di ritrovo e sulle consuetudini quotidiane degli universitari e talvolta reclutano i loro amici per aiutare a diffondere il messaggio di un marchio.

In Italia PostalMarket è una società che ha fatto la storia con il marketing del catalogo, non a caso si sta rilanciando in questo 2020.

In Italia non solo questa società ovviamente ha utilizzato l’invio di cataloghi per promuovere la vendita di prodotti ma anche altre aziende hanno usato il marketing del catalogo con successo. C’è chi lo ha fatto nel B2B come ad esempio le aziende che vendono prodotti per uffici, ma anche aziende e imprese che vendono ai consumatori finali.

Cause marketing

I principi del cause marketing si riferiscono all’allineamento di un marchio con una causa per produrre vantaggi redditizi e sociali per entrambe le parti. Questi vantaggi reciproci possono includere la creazione di valore sociale, una maggiore connessione con il pubblico e la comunicazione del valore condiviso, nonché del profitto. Le 8 azioni più utilizzate da due imprese che attuano una strategia di marketing cooperativo per promuovere una buona causa sono:

  1. Donazione con acquisto
  2. Donazione con riscatto coupon
  3. Donazione con attivazione
  4. “Orgoglioso sostenitore”
  5. Comprane uno per regalarlo
  6. Offriti come volontario
  7. Fai una donazione diretta
  8. Approccio a doppio incentivo

Celibrity marketing

Il marketing delle celebrità è una tecnica che vede una persona famosa offrire l’approvazione di un prodotto. Questa persona famosa potrebbe essere un attore, musicista, atleta, ex politico o un personaggio dei cartoni animati. Non è necessario che siano superstar internazionali; devono solo essere familiari al pubblico di destinazione. Ad esempio, un famoso skateboarder potrebbe essere sconosciuto alla popolazione in generale, ma amato dalla cerchia dei giovani a cui vengono commercializzate le bevande energetiche. Non solo le grandi aziende possono permettersi di fare celebrity marketing ma anche Micro Imprese. Sono tanti gli amici piccolissimi imprenditori che hanno scelto di fare eventi con la presenza di personaggi famosi come Fabrizio Corona o Stefano De Martino per promuovere l’apertura di nuove sedi, o che hanno associato personaggi noti con campagne di cartellonistica stradale.

Marketing del canale

Questa strategia di marketing è l’ideale per ridurre i costi, migliorare l’efficienza, aumentare la quota di mercato, e aumentare la soddisfazione dei clienti. È diventato sempre più difficile per le aziende vendere un prodotto in un unico luogo, rendendo necessaria una maggiore cooperazione globale per aumentare le percentuali di successo.

Nel business, un “canale” è il percorso attraverso il quale le merci fluiscono dai produttori ai consumatori. È importante considerare ogni punto del percorso per creare un quadro completo di come le merci vengono effettivamente prodotte e vendute.

Ad esempio dei cereali in scatola partono dal campo, vengono raccolti, stipati, stoccati, lavorati, imballati, spediti, venduti, consumati. In ognuno di questi passaggi è possibile creare partnership delegando in modo da poter concentrare l’azione della propria impresa su tutti gli altri aspetti riuscendo così a offrire al cliente un’esperienza di acquisto migliore. Ma oltre a ciò, il marketing di canale è utile anche a raggiungere in modo più specifico clienti. Nell’esempio fatto dei cereali, la vendita è delegata ai negozi di alimentari, non ci sono negozi di cereali che vendono in modo specifico. Si potrebbe ad esempio creare un brand esterno che gestisca lo sviluppo di una rete vendita in tal senso. Oppure, come fanno altre piccole e medie imprese, si potrebbe fornire del materiale a negozi diversi dagli alimentari, ma che servono lo stesso target di cliente, offrendogli la possibilità di creare corner store.

Marketing a ciclo chiuso

Negli affari, la conoscenza è potere. Raccogliere, analizzare e sfruttare le giuste informazioni sui tuoi clienti è spesso la differenza tra leadership di mercato e fallimento. Le aziende di successo si affidano ai dati sul comportamento di acquisto che raccolgono per superare la concorrenza con una migliore pubblicità e marketing per attirare nuovi clienti e mantenere quelli esistenti.

Il marketing a ciclo chiuso è un metodo molto efficace per raccogliere e analizzare i dati dei clienti da più canali e utilizzare le informazioni per creare contenuti mirati per gruppi di clienti.

 Fornisce un ciclo continuo per ottenere le preferenze del cliente e adeguare la strategia di marketing da applicare.

Ad esempio, quando un cliente visita il sito Web di un’azienda, le sue preferenze e la cronologia delle ricerche vengono registrate in un database. Gli esperti di marketing possono quindi adattare e adattare la strategia di marketing per quel cliente in base a quei dati. Più un cliente torna sul sito, più informazioni vengono raccolte. Questo marketing a due vie consente alle aziende di aumentare le informazioni rilevanti ottenute e continuare a modificare l’approccio di marketing a ogni singolo cliente.

Marketing comunitario

Le persone si sforzano di mantenere relazioni significative nella loro vita con la famiglia e gli amici, e i clienti desiderano lo stesso con le aziende da cui acquistano. Le imprese non dovrebbero sottovalutare la forza del dialogo autentico per creare quei rapporti con i clienti. Le aziende esperte stanno prendendo atto di questo concetto di marketing fondamentale impiegando una strategia nota come marketing comunitario per coinvolgere i propri clienti.

L’idea è semplice: un’azienda dichiara di voler incorporare le storie dei clienti sulle loro esperienze con i prodotti in una prossima campagna di marketing. I clienti sono spesso desiderosi di condividere le loro esperienze e avere un momento sotto i riflettori. In cambio, i clienti spargono la voce sulla campagna di marketing attraverso le loro reti social.

Community Marketing

L’appartenenza a una comunità è più di un lusso: è un bisogno fondamentale. Attraverso l’evoluzione dei social media e del community marketing, l’appartenenza a una community è diventata più facile. Sebbene le persone generalmente ricevano il vero sostegno della comunità dalla famiglia e dagli amici, le aziende possono anche contribuire al senso di appartenenza delle persone costruendo comunità per i propri clienti.

Il marketing comunitario è una strategia che prevede la presenza del marchio in modo coinvolgente al fine di interagire con una comunità di clienti esistenti. Questo tipo di marketing si verifica in luoghi come gruppi di appassionati, gruppi di Facebook, bacheche online e account Twitter e Whatsapp. Queste comunità offrono ai membri un luogo in cui far conoscere le proprie esigenze e danno alle aziende l’opportunità di rispondere e farli sentire importanti, come sono del resto tutti i clienti per le imprese. Mentre altre aree del marketing, come la pubblicità e le pubbliche relazioni, si concentrano generalmente sull’aggiunta di nuovi clienti, il marketing comunitario enfatizza la relazione con i clienti che un marchio ha già.

Marketing computazionale

La maggior parte della pubblicità che vedi è completamente irrilevante. Guardi un’ora di televisione e sei bombardato da pubblicità di farmaci da prescrizione che non ti servono, macchine che non puoi permetterti, cibo che non ti piace mangiare e politici per i quali non voteresti mai.

Questo illustra una delle sfide più antiche per i professionisti del marketing: la maggior parte dei messaggi di marketing cade nel vuoto. Poiché non c’è mai stato un buon modo per collegare messaggi di marketing specifici con clienti specifici, molte persone escludono la maggior parte dei messaggi pubblicitari in automatico perchè non rilevanti.

Gli ambienti online consentono ai rivenditori di creare spazi commerciali su misura per i singoli acquirenti. Ora i clienti possono cercare solo le cose di cui hanno bisogno senza vagare per enormi negozi pieni di prodotti irrilevanti. Ciò consente agli operatori di marketing di creare messaggi pubblicitari personalizzati che parlano direttamente al pubblico previsto. Il marketing computazionale può essere svolto anche attraverso la predisposizione di elementi chiave nel sito web e nell’ecommerce come ad esempio il box di ricerca dei negozi online. Grazie ai box di ricerca gli utenti possono evitare di guardare tutto il catalogo anche categorizzato e trovare direttamente il prodotto del quale si ha bisogno.

Content marketing

Con la locuzione content marketing si identifica il settore del web marketing che si fonda sullo studio e sulla creazione di contenuti utili a comunicare con potenziali clienti. Il marketing dei contenuti è sia produzione che distribuzione e condivisione di tali contenuti prodotti. Per contenuti si intendono testi (blogpost, eBook, email, whitepaper), immagini o infografiche, documenti pdf, video, audio (podcast) che sono le forme nelle quali si esprime la creatività di professionisti del copywriting, grafica e video comunicazione.

Marketing contestuale

Il marketing contestuale si riferisce al marketing online e mobile che fornisce pubblicità mirata in base alle informazioni dell’utente, come i termini di ricerca che stanno utilizzando o la recente attività di navigazione sul Web nei motori di ricerca, social e nei siti web. L’obiettivo è presentare annunci ai clienti che rappresentano prodotti e servizi a cui sono già interessati.

Marketing di conversione

Il marketing di conversione si riferisce a tattiche che incoraggiano i clienti a intraprendere un’azione specifica, “convertire” una persona che naviga nel tuo sito web in un acquirente del tuo prodotto o servizio.

In termini di marketing online, ciò non riguarda solo la presentazione delle vendite, ma anche il design e il layout del sito Web, nonché azioni speciali, ad esempio un’offerta speciale attivata per gli utenti che abbandonano il carrello della spesa. Tassi di conversione elevati significano più vendite, meno clienti persi e un maggiore ritorno sull’investimento pubblicitario (ROI). Convertendo potenziali clienti, che hanno già espresso almeno un certo grado di interesse, non è necessario raggiungere il maggior numero di nuovi potenziali clienti per generare lo stesso volume di vendite. 

Vedi anche:

Cross-media marketing

Il marketing crossmediale è ciò che suggerisce il nome: implica l’utilizzo di una varietà di forme di media per integrare il tuo messaggio di marketing nella mente delle persone. L’utilizzo di una varietà di media mette il messaggio della tua azienda davanti a più consumatori sempre più spesso. Anziché commercializzare un prodotto esclusivamente su un sito Web, i professionisti del marketing utilizzano una combinazione di app per dispositivi mobili, risultati dei motori di ricerca a pagamento, annunci con link, spot televisivi, video di YouTube, brochure stampate, annunci radiofonici e televisivi, social media e commercio -show marketing. Molte forme di marketing crossmediale sono così sottili che i consumatori spesso non se ne rendono conto. 

Database marketing

Il database marketing è una strategia di marketing diretto che utilizza i database dei clienti per generare elenchi mirati per inviare comunicazioni di marketing diretto. Tali database includono i nomi e gli indirizzi dei clienti, i numeri di telefono, le e-mail, le cronologie degli acquisti, le richieste di informazioni e qualsiasi altro dato che può essere raccolto legalmente e accuratamente Le informazioni per questi database possono essere ottenute tramite moduli di domanda per prodotti gratuiti, domande di credito, moduli di partecipazione a concorsi e isrizioni a newsletter.

Marketing difensivo

Le strategie di marketing difensivo si riferiscono alle azioni di un leader di mercato per proteggere la propria quota di mercato, la redditività, il posizionamento di marca del brand, del prodotto dalla concorrenza emergente. 

Direct email marketing

Le aziende vogliono raggiungere i propri clienti utilizzando i modi più efficienti ed economici possibili. Non vogliono sprecare denaro pubblicizzando prodotti e servizi verso coloro che non sono nel loro mercato di riferimento. Vogliono essere sicuri di raggiungere la fascia demografica interessata a ciò che fanno, dicono o vendono.

Anche se forse non così visibile come altre strategie di marketing, il direct mail marketing è una delle forme di pubblicità più convenienti e meno invadenti. Utilizzando gli strumenti di ricerca adeguati, le aziende possono inviare i loro messaggi direttamente a dati demografici specifici, rivolgendosi ai clienti più probabili. Utilizzando strategie creative, le aziende di direct mail possono attirare l’attenzione dei loro consumatori ideali e invogliarli ad acquistare beni o servizi.

Leggi anche: Cosa attira i clienti?

Marketing diretto

Il marketing diretto si verifica quando le aziende si rivolgono ai clienti attraverso una moltitudine di canali, inclusi posta, posta elettronica, telefono e di persona. I messaggi di marketing diretto implicano uno specifico “invito all’azione”, come “Chiama questo numero verde” o “Fai clic su questo link per iscriverti”. I risultati di tali campagne sono immediatamente misurabili, poiché un’azienda può tenere traccia di quanti clienti hanno risposto tramite un messaggio di invito all’azione.

Diversity marketing

I clienti di culture diverse hanno valori, esperienze, aspettative e modi di interagire diversi. Anche all’interno di una cultura, tali differenze saranno evidenti tra i diversi sottogruppi: non solo l’etnia, ma anche l’età, il sesso, la professione, la religione, le dimensioni della famiglia, l’ambiente fisico e altro ancora.

Il marketing della diversità implica il riconoscimento che il marketing e la pubblicità devono offrire modi alternativi di comunicazione a questi diversi gruppi. Con questa conoscenza, i professionisti del marketing della diversità mirano a sviluppare un mix di diversi metodi di comunicazione, al fine di raggiungere le persone in ciascuno dei diversi gruppi presenti nel mercato.

Marketing a goccia

Il Drip marketing è un piano per comunicare informazioni su un’azienda attraverso un flusso costante di messaggi di marketing, inclusi e-mail, post sui social media, cartoline, telefonate, brochure e newsletter stampate. Questi strumenti aumentano la brand awareness per i consumatori e coltivano contatti per i team di vendita. In molti casi, il marketing a goccia utilizza servizi automatizzati per inviare questi messaggi in determinati momenti, consentendo alle aziende di inviare risposte immediatamente dopo che un consumatore ha manifestato interesse per le informazioni. Allo stesso modo, possono pianificare i post sui social media in anticipo in modo che i loro aggiornamenti su Twitter.

Ecommerce marketing

L’e-commerce marketing è la strategia che guida gli acquirenti online verso un sito e-commerce convincendoli ad acquistare i prodotti o servizi online. Il marketing e-commerce può includere pratiche come:

Sebbene ci siano molte somiglianze tra il marketing di un sito Web di e-commerce e il marketing di un negozio fisico, il marketing di e-commerce comporta alcune sfide e opportunità uniche. Online, i consumatori non si sentono obbligati all’acquisto come si sentirebbero quando vanno a fare shopping entrando in un negozio fisico.

Email Marketing

L’email marketing è, molto semplicemente, l’utilizzo di strumenti ’email per inviare messaggi pubblicitari. La stragrande maggioranza degli utenti di Internet dispone di account di posta elettronica che consentono loro di ricevere istantaneamente un numero quasi illimitato di messaggi.

Marketing etico

Il marketing etico è meno una strategia di marketing e più una filosofia che informa di tutti gli sforzi fatti nel marketing. Cerca di promuovere l’onestà, la correttezza e la responsabilità in tutta la pubblicità. L’etica è un argomento notoriamente difficile perché tutti hanno giudizi soggettivi su ciò che è “giusto” e ciò che è “sbagliato”. Per questo motivo, il marketing etico non è un elenco di regole rigido e veloce, ma un insieme generale di linee guida per assistere le aziende nella valutazione di nuove strategie di marketing.

Marketing degli eventi

Il marketing degli eventi è una strategia promozionale che prevede il contatto faccia a faccia tra le aziende ei loro clienti in occasione di eventi speciali come concerti, fiere ed eventi sportivi. I marchi utilizzano l’intrattenimento in eventi (come spettacoli, concorsi o feste) per raggiungere i consumatori attraverso campionamenti diretti o interattivi. 

Marketing del passaparola

Il passaparola (Word of Mouth o WOM) è una trasmissione di informazioni, opinioni, conoscenza di un determinato prodotto o servizio che avviene mediante la comunicazione di una rete sociale di persone di consigli diretti, anche e soprattutto a scopo promozionale.


Il passaparola riguarda principalmente l’esperienza d’acquisto e d’uso di un determinato prodotto da parte di un acquirente che ha già effettuato l’acquisto e lo ha già provato, che si esprime sulla sua qualità e sente di voler consigliare o sconsigliare ad un conoscente l’acquisto in base alla sua esperienza.

Nel marketing il passaparola è uno strumento fondamentale per quanto riguarda le strategie di promozione e l’obiettivo di vendita di un prodotto o servizio.

Time marketing

Il time marketing è la strategia che vede i professionisti valutare il comportamento temporale degli acquirenti e inviare messaggi o attivare campagne pubblicitarie in specifici giorni e orari.

I professionisti del marketing ad esempio valutano quando è meglio inviare un email settimanale, oppure in che mese lanciare un prodotto in base al comportamento d’acquisto del segmento di mercato.

telemarketing

Il telemarketing è una strategia di marketing che prevede il collegamento con i clienti tramite telefono o, più recentemente, tramite videoconferenza.

Il telemarketing è una delle strategie più controverse nel marketing moderno perché molte organizzazioni sono note per utilizzare pratiche irritanti o non etiche per contattare i potenziali clienti. Una delle versioni di telemarketing percepite in modo più negativo è nota come “robo-calling”, una pratica che prevede l’utilizzo di un messaggio preregistrato consegnato tramite una macchina di composizione automatica che può contattare migliaia di persone ogni giorno. A causa di questi e altri metodi impopolari, ci sono molte normative governative sul telemarketing in diversi paesi in tutto il mondo.

Social Media Marketing

Quello conosciuto con la sigla SMM (social media marketing), è l’insieme di attività promozionali che vengono svolte attraverso l’utilizzo di piattaforme Sociali. Il social media marketing dunque è un segmento del web marketing che è un ramo del digital marketing svolto con l’ausilio di social media come Facebook, Twitter, Linkedin (social network), piattaforme sociali di videosharing come Youtube.

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